3月5日，2009年家电下乡计划中的重要一笔——电脑下乡招标结果出炉，在多家被采访的中标企业中，他们都不约而同地向媒体及社会各界传达出一个共同的观点：电脑下乡不仅仅是要拉动农村消费，更可力促农村信息化、推动农村发展。那么，从“农村信息化”这个角度深入思考下去，伴随着电脑下乡运动，农村IT硬件必然将逐步推进和完善，信息化作为大势所趋，另一要素——软件的“下乡”也将势在必行。

从十四家中标的PC厂商来看，性价比是中标的关键要素。诚如联想副总裁夏立在接受采访时所表示的那样：下乡的电脑并不一定都低端，农民关注更多的是产品的配置和性能，所以了解用户最重要。可以肯定的是，高性价比，是政府基于我国农村市场特色、从而做出选择，传递出的一个决策性信号。

那么，回过头来看看我们的管理软件市场，设想一下，未来谁有可能中标先行呢？性价比，还是性价比。衡量软件的“性价比”，其实和硬件一样容易。让我们先来看看软件市场上的一些奇特现象：

1、某些号称“大品牌”的软件厂商，在二三级市场依然不负责任地给用户提供所谓的好产品，价格之高，令人咂舌；性能之劣，又是让人彻底无语。一味地靠所谓品牌来推进市场，却严重忽略了产品的简易性、可用性，高价低质，似乎是某些老品牌、大品牌在终端市场陷入的误区。

2、优胜劣汰，飞速发展的中国管理软件市场，长江后浪推前浪，近几年，某些曾经偏居一隅的小厂商，却凭借着不错的性价比和对用户的研究了解，在具有中国特色的中小企业市场建立起自己的根据地，顺和达、速达就是其中的代表厂商。

孰优孰劣，一眼得见。未来的软件下乡，可以预测的是，必然和硬件的抉择一样，高性价比是胜出的关键所在。

举一个浅显易懂的例子，某养鸡户在拥有几家养鸡场之后，他必然要通过软件实现信息互联、有效管理。选择一个什么样的软件，是他所面临的难题。首先，价格虽然不是决定性因素，却是重要因素。如果是目前某些大品牌高高在上的价位，只怕他再开十家养鸡场，也不能够实现。因此，价格适中甚至低廉，是第一条件；其次，性能。这里所说的“性能”并非仅仅是产品功能那么简单，而是对于非常不专业的农民来说，要快速有效地实施。比如顺和达软件的“智能化”，就非常吻合；而它所倡导的“实用简便”产品特性，也同时满足了农民短期内见成果、价位又“白菜化”的双重需求。曾有专家认为：简便、智能的顺和达是未来三年中国管理软件最具潜力厂家。这样的评价，从软件下乡的角度来看，称得上是非常恰当。

得渠道者得天下，不如说是“得用户者得天下”，显而易见，谁率先占据用户心智，谁必将笑傲软件江湖。软件下乡，已可预见，具有中国特色的各级市场，与世界其他国家不同，只有得到人民群众支持，才能长久发展。那么，在不久的将来，韬光养晦、不断提升性价比的顺和达、速达之类的厂商们，能否笑到最后？我们期待着软件下乡的早日到来。